Como fazer uma precificação correta?

Você tem dúvidas em como assegurar o lucro do seu negócio ao final do mês e se manter em destaque no mercado? Não tem certeza se os preços dos seus produtos/serviços são condizentes para alcançar esse objetivo? Aí está a importância de garantir uma precificação correta. Porém, sabemos que esse processo não é tão simples e, por isso, nessa matéria, vamos expor tópicos importantes da precificação.

Primeiros Passos:

• Conheça bem seus custos:

Os custos de uma produção ou serviço são caracterizados como os gastos para obter o produto final ou para a prestação de serviços. Sendo assim, corresponde à matéria-prima, mas também aos salários da equipe.

• Estipule o seu lucro:

O lucro equivale à diferença entre o valor obtido com a venda e os gastos. O lucro bruto considera unicamente os gastos de execução do projeto, enquanto lucro líquido engloba todos os gastos da empresa. Por isso é importante definir o lucro líquido que se deseja obter com a venda.

O ideal é que o lucro estabelecido também possa ser revertido em investimento no negócio.

• Acompanhe o mercado e a concorrência:

O valor que você estabelecer deve ser coerente com o do mercado, mantendo-se próximo dos preços dos concorrentes.

Isso porque se o seu preço estiver muito mais alto será mais difícil concorrer, mas se o valor estiver muito baixo pode levantar dúvidas quanto à qualidade.

Modelos de Precificação:

Para realizar a precificação existem diferentes modelos, portanto você deve ponderar e julgar qual é o melhor para a situação do seu negócio e qual estratégia se encaixa melhor para o seu plano. Conheça os modelos possíveis:

Mark-up: É o método mais simples. É baseado no custo e, provavelmente, o mais utilizado. Os valores são definidos a partir do custo gasto com a produção ou serviço adicionando a margem de lucro.

Preço-teto: Neste método, baseado na concorrência, você parte de uma análise do preço dos concorrentes para chegar ao seu valor final. O modelo é muito utilizado, por exemplo, quando o produto ou serviço é mais abstrato e fica mais complicado estabelecer seu preço a partir do custo.

Assim, a partir da concorrência, é possível definir o seu valor ajustando-o de acordo com seus custos, produtividade e lucro.

Percepção de valor: Neste modelo são manifestadas as qualidades que o cliente valoriza em uma marca ou produto e o preço é estabelecido conforme essa valorização.

Nesse sentido, o produto ou serviço já carrega em si uma expectativa e uma impressão sobre o cliente, se tornando um foco da precificação.

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E agora, está mais confiante para fazer a precificação de produtos e serviços no seu negócio?

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